Técnicas de captación y manejo de objeciones en el Sector Inmobiliario

Objetivo

Proporcionar a los participantes la información que fundamenta el negocio inmobiliario básico para el entendimiento de los demás aspectos asociados a las transacciones inmobiliarias.

Alcance

Emprendedores, empresarios, profesionales y no profesionales que quieran vincularse o que estén vinculados al sector inmobiliario.

Contenido

  • Introducción al sector inmobiliario
  • Portafolio de servicios inmobiliarios
  • Factores claves de éxito en el negocio  de bienes raíces
  • El agente Ideal Exitoso
  • Normas técnicas de calidad de los servicios inmobiliarios
  • Captación exitosa de inmuebles
  • Caracterización de un inmueble
  • Análisis de mercado
  • Cierra de la captación
  • Colocación de inmuebles
  • Fidelización de clientes
  • Técnica de manejo de objeciones

Horario e intensidad

Intensidad: 12 horas Presenciales
Del 26 al 29 de agosto de 2019
Módulo disponible de lunes a jueves de 6:00 pm a 9:00 pm

Inversión

Módulos independientes
$293.250 + IVA cada módulo.

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Curso de interes

Diplomado en Gestión InmobiliariaMercado inmobiliario, técnicas de captación y manejo de objecionesUso de suelos y valoración de inmueblesAspectos comerciales e impuestos nacionales relacionados con el sector inmobiliarioMarketing InmobiliarioAspectos Jurídicos del Sector Inmobiliario